Citroën lance une nouvelle offre de mobilité : le Business Pass

Si Peugeot et Opel ont dernièrement créé l’événement à destination des particuliers avec leur offre respective de mobilité "Mu by Peugeot" et "Opel Multi", Citroën s’attaque, sur ce créneau, à la clientèle entreprise. Le 16 mars, la filiale Citroën Business Finance du constructeur a lancé une nouvelle solution de mobilité intitulée "Business Pass".

Mix de location longue et courte durée

Si le contexte général n’est pas porteur avec une baisse, en 2009, de 16 % du marché des ventes aux sociétés, il l’est pour la marque aux chevrons qui a enregistré une hausse de 0,4 % en VP et de 0,8 % en VUL avec une part de marché de 17,5 % l’an dernier. Le moment idéal, donc, pour tester un concept original, à priori attendu par les entreprises et en plein dans l’air du temps... " Business Pass offre aux collaborateurs qui bénéficient d’un véhicule en location longue durée via Citroën Business Finance de louer, 24 jours par an, un autre modèle en adéquation avec leurs besoins ponctuels comme un déplacement professionnel spécifique ou un week-end en famille ", résume Arnaud de lamothe, directeur de Citroën Business (sur la photo).

Un partenariat avec Avis

Développée avec le loueur courte durée Avis par le biais d’une exclusivité mutuelle d’un an, la formule coûte 99 euros par mois sous forme d’abonnement. Les jours non utilisés sont reportables l’année suivante et l’offre s’applique à tous les contrats (36/24 ou 48 mois). Outre le fait de permettre à ses salariés de louer une C5 Tourer ou une C3 Plurielle pendant leurs congés, l’entreprise y gagnerait surtout en coût total de détention (le fameux TCO)."Prenons l’exemple d’une PME louant une flotte de cinquante C4 Picasso HDi 110 FAP BV5 Airdream Business avec un contrat de 36 mois/75 000 km. Si elle opte, à la place, pour la location de cinquante nouvelle C3 HDi 70 Airdream Business, elle gagnera 101 euros sur le loyer unitaire, compensant donc le coût du Business Pass pour un loyer mensuel global de 399 euros. En terme de coûts de détention, ensuite, elle économisera 68 euros par mois et par véhicule ! D’un point de vue écologique, cela représente aussi 2 tonnes de CO2 en moins", détaille A. de Lamothe.

Service hybride

A la loupe, elle gagnera effectivement 23 euros de carburant, 15 euros sur le plafonnement des amortissements, 7 euros sur les frais de maintenance et 21 euros sur la TVS. Sans parler de l’assurance qui est plus difficile à chiffrer, dépendant du coefficient de sinistralité de l’entreprise. "Ce service correspond à une vraie demande de nos clients, qui va s’accroître avec la DS3 à 99 grammes, notre utilitaire électrique Berlingo First et surtout le lancement, d’ici la fin de l’année, de la C0", renchérit A. de Lamothe, avant d’ajouter "C’est un service hybride". Le client roule dans un modèle compact peu polluant et économique la majeure partie du temps et loue un modèle du segment M1 ou M2 quand il en a vraiment besoin (tout en conservant l’usage du premier véhicule). "Il y a un gisement en ce qui concerne les utilisateurs de VU", poursuit le directeur de Citroën Business qui assure avoir précisément choisi Avis, ses 500 agences dont 195 dans les gares et aéroports et sa flotte de plus de 35 000 véhicules composée de 50 % de modèles Citroën pour faire face à la demande (les 24 jours risquant de se concentrer aux mêmes périodes et pour les mêmes modèles). "Les utilisateurs seront amenés à louer des véhicules d’autres marques, mais le moins souvent possible", concède-t-il.

Objectifs

Du 19 avril au 29 mai, le Citroën Business Tour permettra de faire connaître cette solution aux clients dans toute la France. Mission : que 5 % des LLD de Citroën Business Finance soient contractées avec un Business Pass. Citroën a réalisé un volume de 110 000 unités auprès des entreprises l’an dernier, dont 30 % via Citroën Business Finance qui commercialise 75 % de LLD. Au prochain mondial de l’Automobile, la marque lancera une autre offre de mobilité destinée aux particuliers.