La diagonale du fou

Sur le plateau d’un jeu d’échec, le fou est la pièce qui pose le plus de problèmes aux joueurs.
Bien nommée, elle évolue de telle façon qu’il est difficile de prévoir les effets de ses déplacements aléatoires. Toujours à prendre des chemins en diagonale, le fou ! Et toujours à bousculer la donne, en débarquant là où on ne l’attend pas. Et si le bon choix des professionnels automobiles, par temps de crise, consistait justement à passer à l’offensive, en saisissant des opportunités capables d’accroître leur efficacité opérationnelle ?
À l’exemple d’acquisitions de points de vente, ou d’un déploiement de sites marchands sur Internet en proposant leurs modèles dans des showrooms virtuels ouverts à toute heure et dans un périmètre supprimant les limites de leur zone d’influence géographique.
De même, les partenaires des constructeurs comme les réparateurs de tous horizons, ont-ils vocation à anticiper l’avenir en renforçant leur trésorerie et en allégeant des coûts structurels liés à leurs stocks ou à l’organisation de leurs établissements. Certains ont aussi décidé, dans cet esprit, de concentrer leurs moyens financiers, commerciaux et techniques au fil des dernières semaines. Avec, à suivre, de nouvelles pistes de services décalés…

Ceux qui prévoient des tempêtes susceptibles de bousculerl’architecture des PME de la vente et de l’entretien auto courant 2009 pourraient bien avoir la (bonne) surprise d’observer le contraire. D’autant que le marché risque de rebondir grâce à la poursuite de l’effet bonus/malus, à l’aide financière dont vont profiter les sociétés financières captives de marques, mais également du fait de la mise en place d’une prime d’État instaurée pour encourager une destruction des véhicules de plus de dix ans… en contrepartie d’achats de modèles (VP/VUL) neufs.
Tel est en tout cas le vœu que nous formulons à votre intention, en cette veille de fin d’année.