Neowebcar.com : la nouvelle vitrine en ligne VN des concessionnaires

« Nous sommes un canal marketing pour les distributeurs qui ont du mal à exister sur Internet », explique Thibault Chassagne, directeur général de Neowebcar.com qu’il a fondé en février dernier avec Karim Kaddourah (le fils d’Oussama, président du groupe de distribution automobile Como). Diplômés de Sciences-Po, les deux étudiants veulent créer un carrefour d’audience pour les concessionnaires qui ne peuvent pas réussir seul à construire une audience qualitative sur le Web au niveau local ou régional. Soutenus dans leur démarche par des business angels, les fondateurs ont constitué une équipe de quatre personnes qui veillent à la notoriété et à la fréquentation du portail (1 000 visiteurs/jour aujourd’hui) via l’achat de mots clés, de bandeaux publicitaires et évidemment au démarchage de la clientèle (le système a été testé et approuvé par le groupe Como !). « Nous ne sommes absolument pas des mandataires », précise T. Chassagne, « les distributeurs diffusent leurs stocks de voitures neuves avec les rabais souhaités qui sont en général 20 % inférieurs aux prix catalogue et nous leur envoyons les contacts. » Neowebcar facture sa prestation sous forme d’abonnement mensuel (99 euros pour l’affichage de 20 VN). « Le principe est le même que sur les sites d’annonces de VO, mais dans le domaine du neuf. Nous créons les fiches produits à partir des extractions des DMS des distributeurs », poursuit l’entrepreneur qui acquiesce lorsqu’on lui dit qu’il cherche à faire un « Planet VN ». « Sur Internet, les mandataires ont 80 % de la visibilité, mais ne réalisent que 2 % des ventes de VN en France. Il y a un paradoxe à combattre », analyse T. Chassagne. D’ici à la fin de l’année, Neowebcar.com, qui a permis la vente identifiée de 20 véhicules, ambitionne d’atteindre un trafic de 100 000 visiteurs uniques par mois.

Photo : Thibault Chassagne