Opel Multi révolutionne la vente automobile

La planète automobile en rêvait, Opel l’a fait ! Avec sa nouvelle offre Opel Multi, la marque au Blitz permet aux automobilistes d’acquérir un véhicule neuf principal, en utilisant vingt journées par an des modèles complémentaires choisis dans la gamme Opel.

Dès le 20 avril

Proposée depuis le 20 avril, cette formule est couplée à un financement de GMAC Banque étalé sur 36, 48, ou 60 mois. Elle se décline en deux versions : les packs Sérénité et Liberté. Le premier débouche sur la mise à disposition de modèles de catégorie A, B, C ou 3 qui correspond à une Agila, à une Corsa, à une Meriva, à une Astra ou à un Vivaro. Le coût mensuel engagé à ce niveau et, compte tenu de la durée d’utilisation choisie, consiste en une première annuité de 860 euros, suivie de versements mensuels de 55, 60 ou 65 euros. Dans le second cas, le panel des automobiles « occasionnels » accessibles sous le logo de la marque s’élargit à l’Insignia. Le tout, pour une première annuité de 1 100 euros, suivie de versements de 70, 75, ou 80 euros par mois, selon la périodicité retenue.

Détails

Côté détails, Opel Multi permet d’utiliser les voitures additionnelles sur une distance quotidienne de 200 kilomètres. Par ailleurs, cette offre s’agrémente d’un pack Assurance incluant le remboursement partiel de franchise, une garantie bris de glace sans franchise et un système de type SOS crevaison. Elle est accessible à trois conducteurs distincts. Il convient de noter qu’une journée d’utilisation est décomptée à raison de 24 heures. Elle peut donc concerner un usage allant du samedi à 17 heures jusqu’au lundi matin à 9 heures. Concrètement, chaque bénéficiaire reçoit tous les ans un carnet contenant une vingtaine de chèques de location à utiliser tous les ans dans les 105 sites du réseau Opel hébergeant une agence Opel Rent, ainsi que dans les 122 entités qui constituent le réseau de location Ucar.

Objectifs

Le constructeur espère faire signer 2 000 contrats Opel Multi d’ici à fin décembre. Ce score est à mettre en perspective avec les 80 000 immatriculations VPN que son réseau devrait valider cette année… une fois expurgées de 40 % de livraisons qui concernent les ventes à destinations des flottes d’entreprises. La nouvelle proposition n’obèrera pas le jeu des remises qu’un particulier peut négocier en concession. La diffusion d’Opel Multi fait, de plus, l’objet d’une rémunération des forces de vente. Yves Pasquier-Desvignes, directeur ventes et marketing d’Opel de GM France, estime que cette démarche éco-citoyenne vise « d’abord à créer un électrochoc autour de la marque avant même d’innover sur le front du commerce automobile. » De l’art de cultiver utilement son business et son image de marque…