Ça roule pour Saint-Herblain Automobiles

Présente depuis 1982 dans la ville du même nom près de Nantes (Loire-Atlantique), la centrale d’achat de Xavier Morvan se plie en quatre pour ses clients professionnels qui peuvent aussi s’approvisionner à Paris, à Lyon et à Bordeaux. Fort d’un stock moyen de 830 véhicules d’une valeur unitaire de 13 800 euros (auquel il faut ajouter un stock porté de 1 350 VO représentant 58,6 millions d’euros) ayant une rotation de 27 jours, d’une flotte de neuf camions et de 4 474 clients, Saint-Herblain Automobiles vendra 10 200 véhicules cette année (dont 45 % aux distributeurs de son réseau Distinxion). La politique commerciale et de communication de l’opérateur a particulièrement payé : après un Equip’Auto fructueux et une présence publicitaire soutenue depuis janvier, le nombre de nouveaux clients est passé de 217 en 2008 à 389 cette année. www.sha.fr a enregistré 2 110 nouveaux inscrits contre 1 813 en 2008. Distinxion a, de son côté, fédéré onze nouveaux distributeurs et devrait atteindre le nombre de 100 points de représentation en 2010.