Le premier centre VO d’ALD Automotive affiche un bilan positif

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Ouvert fin 2006, le centre VO multimarque de Coignières (78) qui concrétisait la stratégie de revente directe aux particuliers du loueur ALD Automotive serait déjà rentable.

Le premier centre VO d'ALD Automotive affiche un bilan positif

« Aujourd’hui, nous gagnons de l’argent », assure Hugues de Monteville, directeur du département véhicules d’occasion d’ALD Automotive. « Notre choix de revendre une petite partie de nos retours de location directement aux particuliers est validé, même si l’enjeu reste la vente aux professionnels », poursuit-il. Cette année, l’opérateur aura 34 000 VO à écouler (tous canaux confondus) et devrait en recommercialiser près de 10 % aux particuliers. Si l’établissement a des atouts en propre (look d’une concession, surface intérieure et extérieure de 1 000 m2 sur un terrain de 5 000 m2, alignement de modèles lustrés, banderoles au slogan « L’occasion a un nom », mise en avant de la traçabilité des véhicules...), H. de Monteville réalise du trafic grâce à Internet où son stock est diffusé. « Plus de 60 % des clients qui nous ont acheté une voiture avaient vu cette dernière sur Internet », confie-t-il. « Mais le nerf de la guerre, ce n’est pas la vente quand il faut écouler 150 VO par mois, mais les coûts qu’il faut serrer. Ainsi nous venons de passer en autogarantie », conclut le directeur.

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