Le groupement a écoulé 1 million de pneu l’an dernier.
Il y a 4 ans, Autodistribution annonçait sa volonté de reprendre des parts de marché sur les ventes de pneumatiques. Le groupement annonce avoir écoulé 1 million de pneu l’an dernier, soit 2,6 % de part de marché.
Jusque-là trop généraliste, Autodistribution cherche désormais à mettre en place une organisation matricielle de multi-spécialistes avec une segmentation de ses clients (réseaux, grands comptes, nouveaux clients…) mais aussi de ses offres (mécanique, pneumatique, carrosserie, équipement). Cette stratégie lui a permis d’écouler, par exemple, un million de pneumatiques en 2021, deux fois plus qu’il y a 4 ans.
Le groupement a déployé une stratégie logistique et commerciale qui lui a permis d’atteindre ce niveau de vente avec, en premier lieu, un élargissement de l’offre. La centrale travaille prioritairement avec Toyo Tyres et Michelin mais aussi en exclusivité avec Leao Tyre (1,5 million de pneus de la marque vendus depuis le démarrage du partenariat il y a 4 ans).
Autodistribution a œuvré à une meilleure disponibilité des produits grâce au renforcement des collections en local (plus de 220 000 pneus en disponibilité immédiate). La centrale a de même développé des partenariats avec des plateformes de dépannage pour élargir l’offre de marques en drop shipping.
Pour ce qui est du commerce, l’offre pneumatique a été mise en avant sur Autossimo et des opérations commerciales ciblées ont été réalisées pour accompagner les clients et dynamiser les entrées ateliers.
