Enchères VO : une offre multicanal
Spécialisé dans la vente de tous véhicules d’occasion depuis sa création en 2002, Enchères VO regroupe trois sites de vente d’enchères en France et se décline en ligne à depuis 2008.
Le marché des véhicules d’occasion se porte très bien et bénéficie d’une forte reprise post-confinements. C’est sur ce marché au fort potentiel qu’Enchères VO propose une offre multicanal, à la fois physique et en ligne, destinée aux particuliers comme aux professionnels. Le groupe vend environ 30 000 véhicules par an avec un cycle de vente très court, ce qui permet une forte rotation de son stock. Il propose à la vente tous les segments de véhicules et tous les états, issus de constructeurs automobiles et de leurs réseaux de distribution, d’établissements financiers ou encore de flottes. Ces derniers font appel à Enchères VO afin de commercialiser des volumes importants de véhicules. Le stock reflète ainsi le marché actuel et accueille également de plus en plus de voitures hybrides et électriques. De son côté, le groupe se rémunère uniquement sur la vente du véhicule (10 % du prix de vente). « L’enjeu pour les années à venir est d’accroître notre visibilité auprès de nos partenaires, donneurs d’ordres et fournisseurs, afin d’asseoir notre image et de positionner la marque Enchères VO comme un acteur connu et reconnu, couvrant l’ensemble du territoire nationale », souligne Guillaume Arnauné, dirigeant d’Enchères VO.
Digitaliser toujours plus
Côté services et solutions, Enchères VO s’occupe de la cotation, de l’accompagnement commercial pour les professionnels, de la logistique et du transport des véhicules. Par ailleurs, Enchères VO propose la préparation des cahiers des charges, la conformité du contrôle technique et les prises de vue, la vérification des matériels et des équipements. Le client peut ainsi prendre rendez-vous en ligne, accéder aux prises de vue 360° et même réserver un véhicule. Tous les véhicules disponibles sur Internet peuvent être vus en physique. Enfin, Enchères VO décline ses services aux véhicules industriels et utilitaires.
À l’avenir, Enchères VO prévoit une montée en puissance des outils digitaux, notamment avec un studio 360°. Dans les prochains mois, le groupe prévoit d’enrichir le développement de son offre en ligne, fruit du travail réalisé pendant les confinements. En attendant, Enchères VO entend poursuivre sa croissance dans ce marché au fort potentiel.
[Article complet à lire le magazine Décision Atelier n°161]
