La distribution des VI se rétablit progressivement

Fabio CROCCO

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Les carnets de commande des distributeurs VI enregistrent une hausse de 29 % au premier semestre 2011 par rapport à la même période de 2010. Les tracteurs sont les plus demandés, avec une progression de 39 %, alors qu’elle n’est que de 18 % pour les porteurs (10 % seulement pour les porteurs TP). Pour l’ensemble de l’année 2011, la hausse des commandes de VI devrait atteindre 15 %, avec un mieux pour les tracteurs à + 25 % et + 7 % pour les porteurs, dont + 5 % pour les porteurs TP. Toutefois, le parc de VN continue de se rétracter : 85 % des achats de VI se font en effet pour renouveler sa flotte et seulement 15 % pour étendre son parc. Les experts constatent pour le début 2011 une progression d’environ 2,5 % des prix. Situation identique sur le marché du VO, où les prix retrouvent des niveaux plus satisfaisants. Globalement, sur le début de l’année, ils ont progressé de 10 %, niveau qui devrait se confirmer pour l’ensemble de l’année 2011. En termes de délais de livraison, le marché reste sous la menace de goulets d’étranglement, dans un contexte européen, mais surtout mondial, de forte reprise (retard possible en amont chez les équipementiers, en aval chez les constructeurs, qui ont réduit leurs capacités).

L’activité de SAV chez les distributeurs s’est bien maintenue avec une part d’environ un tiers de l’ensemble du chiffre d’affaires des concessions, prenant un poids relatif plus fort que par le passé. L’activité en volume VN, VO, SAV semble s’être équilibrée avec les reprises concomitantes de l’activité VN (phase de renouvellement), du négoce VO (reprise de l’activité économique) et du SAV (vieillissement du parc). La part des ventes avec contrat d’entretien a, quant à elle, quelque peu baissé à 19 %. Pour un tiers des distributeurs, elle devrait cependant reprendre en cours d’année.
Source OVI

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