MAN Truck & Bus France : une BusinessSchool sur mesure pour vendeurs

Fabio CROCCO

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MAN Truck & Bus France : une BusinessSchool sur mesure pour vendeurs

MAN Truck & Bus France : une BusinessSchool sur mesure pour vendeurs

Alors que MAN Truck & Bus France connaît une croissance notable sur le marché français, le constructeur a mis en place avec l’ANFA la BusinessSchool, dont la première promotion a été lancée le 1er décembre 2015. À la clé un certificat de qualification professionnelle de « conseiller des ventes véhicules industriels » reconnu par la branche des services de l’automobile.

C’est en travaillant en étroite collaboration avec Damien Faure, directeur commercial VN, que la MAN BusinessSchool a pu prendre vie après plus de douze mois d’étude et de mise au point.

Former des experts de la consommation

L’ambition est de faire de chacun des attachés commerciaux de la marque de véritables experts produits ainsi que des consultants en optimisation des coûts de détention et en consommation pour leurs clients.

Cela passe par un cursus de formation qui comprend seize unités de compétence regroupées autour de trois thématiques principales : les fondamentaux du commerce (connaissance des produits, des outils internes et des offres de services), l’expertise du commerce (perfectionnement produit, financement, approche consulting) et le développement personnel (management et communication). La formation durera quarante jours répartis sous forme de stages de deux jours animés par une équipe d’experts tant externes qu’internes à MAN Truck & Bus France.

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