Michelin rachète le grossiste allemand Ihle

Frédéric MARTY

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Le manufacturier français veut reprendre la main sur la distribution de pneumatiques par un renforcement de son réseau Euromaster, mais aussi en mettant la main sur l’un des plus importants grossistes européens avec le rachat de l’allemand Ihle. Si Bibendum refuse de confirmer officiellement cette reprise, plusieurs sources européennes confirment une transaction en cours. Cependant, Florent Menegaux, directeur opérationnel de Michelin, confirme que la marque s’intéresse plus que jamais aux grossistes et à la distribution de ses produits. Nous devons expliquer au client final ce qui fait la différence entre les pneumatiques et nous devons pour cela mieux maîtriser le discours auprès du consommateur, explique-t-il. En renforçant son enseigne Euromaster au niveau européen et grâce au déploiement de la franchise auprès des négociants spécialistes, Michelin recherche également à sécuriser des parts de marché. Présent sur Internet grâce au site Popgom, chez les négociants avec Euromaster et aujourd’hui chez les grossistes avec Ihle, le manufacturier se positionne à tous les niveaux de la distribution. La reprise de Ihle pourrait également constituer une première étape pour Bibendum à ce niveau mais cette entrée pourrait aussi donner des idées a d’autres manufacturiers. En effet, les fabricants premium cherchent tous à renforcer leur présence dans la distribution. Le meilleur exemple en date reste la constitution par Continental de son enseigne après le rachat de plusieurs négociants français. Un réseau qui pourrait prendre bientôt le nom de Best Drive.

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