Nova MS a développé un programme d'accompagnement dédié à l'achat cash de véhicules d'occasion.
Le cabinet de conseil a mis au point un programme de coaching dédié au sourcing achat cash. Baptisée Nova Cash, la solution a pour objectifs de transformer les équipes de vente en équipes d'achat-vente, d'élaborer un parcours client d'achat cash comme sourcing, disposer d'une équipe d'acheteurs cash efficace et de piloter l'achat comme ses ventes. Lancé il y a six mois, le programme se déroule en cinq étapes :
- Sélection de véhicules d'occasion cibles.
- Obtention d'un rendez-vous avec le particulier qui vend son véhicule sur internet.
- Optimiser le parcours client.
- Faire et réussir l'offre d'achat.
- Pérenniser la méthode pour en faire un outil de sourcing.
Selon la taille de l'équipe commerciale et le nombre de sites, un coach expert accompagne les vendeurs pendant trois, quatre ou cinq jours.
