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[Vidéo-Part. 2] Sébastien Tarrajat (GAC Technology) : « Nous ne facturerons pas les surcoûts liés au Covid »

Clotilde Gaillard
[Vidéo-Part. 2] Sébastien Tarrajat (GAC Technology) : « Nous ne facturerons pas les surcoûts liés au Covid »

[Vidéo-Part. 2] Sébastien Tarrajat (GAC Technology) : « Nous ne facturerons pas les surcoûts liés au Covid »

L’Automobile & L’Entreprise s’est invité chez Sébastien Tarrajat, responsable commercial vente directe France chez GAC Technology, pour une « conversation de (dé)confinés ». La suite de notre entretien vidéo à découvrir en replay.

Depuis treize ans, GAC Technology s’inscrit comme l’un des leaders français des logiciels de gestion de parc automobile. Avec un nombre de véhicules à la route dans ses bases avoisinant maintenant les 310 000 unités, l’entreprise a pourtant subi la crise sanitaire de plein fouet. « À la fin de la première semaine de confinement, nous avions perdu 50 % d’activité sur notre produit. Nous sommes passés de 9 000 connexions par mois à environ 3 000 » illustre Sébastien Tarrajat, responsable commercial vente directe France chez GAC Technology.

Partenaire du club professionnel l’Agora, qui rassemble les managers métiers gérant une flotte de plus de 100 véhicules, GAC Technology n’a cependant jamais cessé d’œuvrer pour ses prospects. « Nous avons su tirer parti de cette période pour mener des actions vers nos clients, telles que des formations sur certains modules, mais aussi de nouvelles fonctionnalités comme l’intégration de la norme WLTP à notre solution », démontre Sébastien Tarrajat.

Une continuité de l’innovation qui a permis à la société de se rétablir rapidement. Toutefois, il va falloir encore un peu de temps pour lever certaines craintes quant à l’avenir des investissements. « Nous avons la chance d’avoir des grands comptes qui nous font confiance, mais 70 % de nos clients ont moins de 500 véhicules, et certains d’entre eux pourraient être amenés à avoir des difficultés. […] Le risque de décalage ou d’annulation de certaines lignes budgétaires est à prévoir », admet le responsable commercial vente directe France de GAC Technology.

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