Hugues de Laage prend la responsabilité des PME-PMI au sein du B2B de Stellantis.
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Stellantis France fait évoluer son organisation B2B avec deux nominations. Hugues de Laage prend la direction commerciale des PME-PMI tandis que Ludovic Musy devient directeur commercial des loueurs longue durée. Sous la responsabilité de Lionel Ehrhard, directeur B2B de Stellantis France, le groupe veut renforcer son implantation territoriale et mieux coordonner ses différentes marques et son réseau auprès des clients professionnels.
Stellantis France revoit son organisation commerciale sur le marché des entreprises. Le constructeur annonce ce 1er octobre une nouvelle organisation de son activité B2B avec l'objectif affiché de renforcer la proximité avec les clients professionnels et les partenaires tout en mettant davantage en commun les forces de ses différentes marques. Deux canaux sont particulièrement concernés par cette évolution : les PME-PMI et les loueurs longue durée.
Hugues de Laage prend les PME-PMI
Hugues de Laage est nommé directeur commercial PME-PMI de Stellantis France pour l'ensemble des marques du groupe. Il aura notamment la responsabilité de l'animation des quatre directions régionales et de leur coordination avec le réseau. Stellantis entend ainsi davantage s'appuyer sur son maillage territorial et celui de ses différentes marques pour développer son activité auprès des entreprises locales.
L'objectif est notamment de multiplier les points de contact entre les équipes du constructeur, les distributeurs et les entreprises afin d'adapter davantage les offres aux besoins locaux. Cette organisation traduit la volonté de Stellantis de renforcer son approche des PME-PMI, une clientèle pour laquelle la proximité du distributeur et sa capacité à proposer une solution globale restent particulièrement importantes.
Ludovic Musy prend la direction des loueurs longue durée
Deuxième évolution, Ludovic Musy est nommé directeur commercial des loueurs longue durée de Stellantis France. Là encore, sa responsabilité couvrira l'ensemble des marques du groupe en France. Sa mission consistera notamment à consolider les relations avec les acteurs de la LLD et à développer une approche davantage coordonnée entre les différentes marques de Stellantis. Les loueurs constituent un canal particulièrement stratégique pour le constructeur dans un marché B2B en pleine transformation, notamment sous l'effet de l'électrification des parcs et des évolutions fiscales. Stellantis veut ainsi renforcer son expertise dédiée à ces partenaires tout en recherchant davantage de synergies entre ses marques.
« Notre performance B2B repose avant tout sur notre capacité à être proches de nos clients »
Cette réorganisation reste placée sous la responsabilité de Lionel Ehrhard, directeur B2B de Stellantis France. « Cette nouvelle organisation traduit une conviction forte : notre performance B2B repose avant tout sur notre capacité à être proches de nos clients, de nos partenaires et de notre réseau », explique-t-il.
Le dirigeant veut notamment mieux différencier l'approche des différents canaux professionnels tout en mutualisant davantage les moyens du groupe. « Avec Hugues de Laage sur le périmètre PME-PMI et Ludovic Musy sur les loueurs longue durée, nous renforçons notre expertise sur deux dimensions essentielles de notre activité. Notre ambition est claire : mieux comprendre les besoins de nos clients professionnels, générer davantage de valeur dans la relation et mobiliser l'ensemble de nos marques ainsi que notre réseau au service de cette ambition », poursuit Lionel Ehrhard.
Davantage de transversalité entre les marques
Au-delà des deux nominations, la réorganisation confirme surtout la volonté de Stellantis de développer une approche plus transversale du B2B en France. Le groupe entend mieux coordonner les marques, les équipes B2B, les quatre directions régionales et les distributeurs plutôt que de laisser chacune des enseignes travailler de manière trop isolée auprès des entreprises.
Cette évolution intervient alors que le marché professionnel connaît une profonde recomposition. En septembre, les immatriculations des sociétés hors secteur automobile ont encore reculé de 8 %, à 18 284 unités, tandis que celles des loueurs longue durée ont progressé de 10 %, à 19 862 unités. Dans ce marché B2B sous pression et désormais fortement engagé dans l'électrification, Stellantis cherche donc à mieux exploiter la puissance cumulée de ses marques et de son réseau, avec un objectif clairement revendiqué : ne plus raisonner uniquement en volumes, mais accroître la valeur générée avec les entreprises et les partenaires de la location longue durée.
